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我的廿载丨罗兰西尼熊志斌:创业十年初心未改,耐住寂寞就要做最好的

创建时间:2018-06-14 来源:

2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会成立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。回首展会路,阔步新征程。这一路来,你与我们共同经历的真实而鲜活的细节,以及每一个前行的历程与波折,也许就是中国家居建材行业发展的最好诠释,也是中国建博会20年前行的历史年轮。


值此20周年之际,中国建博会联合新浪家居推出《我的廿载》系列访谈,回顾家居人这20年的故事,记录一个大时代投射在个体上的独特印记。从回顾初心,到展望未来。

本期嘉宾:

罗兰西尼总裁熊志斌



新浪家居:请问熊总20年前在做什么?分享一下你的人生经历?


罗兰西尼熊志斌:20年前我还在大学,毕业后就在深圳一家日资企业担任IE工程师。IE工程师主要工作就是优化我们生产流水线,包括流程再造。在日资企业这段时间,慢慢养成了做事情比较专注、严谨的性格,直到今天这种性格对我的企业都帮助蛮大的,对事情的专注、不浮躁,认真严谨,我觉得是从那个时候带过来的。 


新浪家居:从一个IE工程师转向创业,你当时是怎么想的?


罗兰西尼熊志斌:08年就创立了这家公司,最开始想创办公司的动机是在2007年。一个偶然的机会,我去了上司家刚装修好的别墅里,就被别墅里的门窗深深吸引住了:3000多元/平米的德国进口门窗,在深圳房价才八九千左右的当时已算天价门窗,还在国内市场都很难寻觅踪迹。这让我触动很深,我的直觉告诉我这是个值得创业的机会。


新浪家居:品牌创立也有十年了,回忆一下创业初期的辛酸经历有哪些? 


罗兰西尼熊志斌:2008年,罗兰西尼门窗正式扬帆起航,且产品定位高端市场。经过两年的发展,深圳的门窗配套系统已不能满足罗兰西尼的发展需求。我决定将罗兰西尼门窗生产基地搬迁至门窗行业的集散地——佛山。进入佛山市场以后,发现很多企业多以做中低端产品为主,这让罗兰西尼的产品反而显得格格不入。


当时甚至有经销商提议降低产品品质,以消费者更容易接受的价格,来确保能占据更大的市场份额。但由于受多年在外资企业工作的影响,做好产品品质的理念已经深入到我的骨子里去了,无论如何我是非常不愿意做低品质产品的。要做就要做最好的门窗,罗兰西尼坚持高端门窗定制的定位从未动摇。也是因为这份坚持,罗兰西尼走过了这艰难时期,经过多年发展,逐渐得到了广大消费者的认可与支持。


新浪家居:那企业目前处于一个什么发展状况呢。


罗兰西尼熊志斌:我认为还是一个发展期吧。这个时间,我觉得更多的是要快速地想办法占领市场。如果这个时候你没有占好位的话,可能未来五年、十年以后,再去发力,花更多的钱打广告,花更大的精力去做推广都没多大用了,机会已经过了。就相当于现在,有人给我投资200个亿,500个亿,叫我去做一个空调品牌,我是做不出来的,为什么呢?现在格力已经牢牢地占领了客户的心,你是没有办法去撼动他的。门窗行业如果这几年没有发力占好位置,可能未来这个行业里一辈子都没有你的品牌了,现实就是这么残酷。


新浪家居:回忆企业创业十年间,有没有哪些事情,对于企业或对你而言具有特别重要的意义?


罗兰西尼熊志斌:众所周知,国内的门窗幕墙理念都是从欧洲传导过来的,欧洲的门窗展会更是门窗企业家不可错过的一场盛会。记得第一次去国外看展会,在展会上我发现,欧洲顶级的门窗定制品牌所陈列的产品,不仅外观设计非常漂亮,品质也十分考究,尤其是意大利的门窗品牌,他们在设计美学上非常讲究,值得大家去学习。通过在欧洲多次的考察,我更加坚定了做高端门窗的决心。


还有一件事对我来说也是很有意义的,曾经参加了一个培训课程,老师在课堂上常说“格局、修为、气场”。我以前不是很理解,现在越来越能理解了。老板的思维就是企业的天花板,一亩三分地,守是守不住的,转守为攻才是王道。所以,我要召集更多的人才,去做更多的事情,同时也成就了别人。我坚信“树根理论”,很多企业枝繁叶茂是表面的,他们基础没打牢,这种快增长是短暂的。一个团队只要把细节做好,把基础打牢了,那将是爆发性的增长。就像稻盛和夫的《活法》里说,工作现场有神明,只要你笃定,到了一个点就能成功,就会有一股无形的力量推动着你前行。所以只有不断通过学习,才能让罗兰西尼这个团队更加自信地迎接市场变化带来的困难。



·2017年罗兰西尼在中国建博会(广州)的展位


新浪家居:咱们首次参加建博会是那年的事儿?


罗兰西尼熊志斌:应该有八年了。


新浪家居:八年时间,你对中国建博会的印象您能回忆一下吗?这几年建博会的一些变化,给您怎样的感受?


罗兰西尼熊志斌:建博会这几年的发展真的是每年都有一个变化,这应该跟展会的办展理念有关系。我记得很清楚,第一届参展,我们只是一个最小的角落位置,慢慢地通过这一个平台获得更多经销商。以前我们不知道从哪里招商,甚至用了一个最笨的办法:背着包去外面跑业务,怎么说别人都不相信我们。但是参加过一两次展会以后,他们会有印象在展会上看到过你们的品牌。在跑业务时候也增加了自信,慢慢觉得参加建博会非常有意义。


建博会这几年的发展也很快,它的布局越来越大,也越来越规范了。可以看到很多北方的企业也过来了,跟建博会的办展思路有很大的关系,中国建博会这么大的一个平台,不能老是只有我们广东的品牌,要引进全国甚至是全球的企业。这几年过来的客户,不单是以华东、华南为主,华北的客户这几年确实也是出现很多。其次,跟建博会接触这么些年,最大的感触就是它非常有原则也讲情感,比较符合儒家文化,我觉得这个是蛮好的。



·中国建博会(广州)展会现场洽谈室坐满了合作意向客户


新浪家居:咱们首次参加建博会是那年的事儿?


罗兰西尼熊志斌:应该有八年了。


新浪家居:八年时间,你对中国建博会的印象您能回忆一下吗?这几年建博会的一些变化,给您怎样的感受?


罗兰西尼熊志斌:建博会这几年的发展真的是每年都有一个变化,这应该跟展会的办展理念有关系。我记得很清楚,第一届参展,我们只是一个最小的角落位置,慢慢地通过这一个平台获得更多经销商。以前我们不知道从哪里招商,甚至用了一个最笨的办法:背着包去外面跑业务,怎么说别人都不相信我们。但是参加过一两次展会以后,他们会有印象在展会上看到过你们的品牌。在跑业务时候也增加了自信,慢慢觉得参加建博会非常有意义。


建博会这几年的发展也很快,它的布局越来越大,也越来越规范了。可以看到很多北方的企业也过来了,跟建博会的办展思路有很大的关系,中国建博会这么大的一个平台,不能老是只有我们广东的品牌,要引进全国甚至是全球的企业。这几年过来的客户,不单是以华东、华南为主,华北的客户这几年确实也是出现很多。其次,跟建博会接触这么些年,最大的感触就是它非常有原则也讲情感,比较符合儒家文化,我觉得这个是蛮好的。


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