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CBD Fair大商访谈 | 敬天家居邓益民:经销商股权激励三大准入机制和两大基础要素

创建时间:2018-08-08 来源:

摘要:为加强行业交流,共享行业智慧,树立行业标杆,提升行业实力。全国工商联家具装饰业商会、中国家博会、中国建博会、广州建众、中华建材网联袂发起,并于 2018 年 7 月 10 日在中国建博会(广州)展览期间举行 “全国工商联家具装饰业商会大商专业委员会” 成立大会,会上向社会发布了《2018 中国家居业大商白皮书》。


《2018 中国家居业大商白皮书》收录了“标杆中国·模式力量——中国家居建材大商访谈录”,对行业内具有典型代表意义的经销商进行深度解读,探索经销商发展生态、经营模式、管理模式、营销模式、经营痛点、发展趋势等,探寻“大商成长之道”。《大商访谈》栏目组历时 2 个月,走访全国各地近 20 位家居建材行业大商,希望能找到他们成功背后的底层逻辑,给行业以启发与借鉴。


标杆中国·模式力量——中国家居建材大商访谈栏目组采访了深圳敬天家居总经理邓益民先生,看他对家居建材行业经销商实施股权激励的探索和思考。



深圳敬天家居总经理邓益民




以下为邓益民先生的部分观点摘编:


★初心:二次创业,打造创业平台


我们是在2015年开始推股权激励、事业合伙人制。


当时推事业合伙人制的初心很简单,一是想要激起老员工的二次创业热情,二是现在公司的一些新生力量,比如说90-95后毕业以后,正赶上国家倡导大众创业、万众创新。


在这种情况下,他们一进入社会就考虑是否要创业?跟我们的成长不一样,我们可能要经过很多的痛苦、失败、摸索才敢放手去做。因此,我们实施股权激励,就是给他们打造一个创业平台,让新生力量在公司平台上创业。


基于这两点,我们在公司里面推行了股权激励、事业合伙人制。当然,在正式推行之前,我们已经考虑了好几年,并做了长时间的调研、摸索和探讨。然后在企业的快速上升期,找了一个合适的机会,把股权激励给做了。


为了将股权激励给顺利推行下去,我们也用了一些小诀窍,打消大家的顾虑。第一是首年跟公司入股,亏了算公司的,盈利了算个人的,给到员工一个定心丸,让员工觉得有保障。二是员工实在没钱入股怎么办?我们实行的是首年入股,可以借鸡下蛋,向公司借钱入股,但是最多只能借50%,年底分红了再还给公司。员工一算,第一年怎么也不会亏,本金有保障,所以大家都比较踊跃。


★三大准入机制:正言、正心、正行


敬天家居实施股权激励有个前提,就是激励对象必须符合公司正言、正心、正行的三正观念。


正言代表什么?能传播正能量的言论。因为任何一个企业在成长过程中,都会犯各种各样的错误,经历各种各样的失败。如果受到一点挫折,大家就开始抱怨,这怎么能行。所以我们第一个条件是要有正能量的言论,正言。


第二是正心,就是品行端正的内心世界。如果没有正心,老是想赚快钱或者赚一些不应赚的钱,他的心态就会毁掉,成长就会受限。所以我们第二点就规定了一定要有正心。


还有正行,正行指的是什么?就是要有正直向上的勇敢工作作风。


如果说正言、正心、正行,这三观跟我们企业是相符的,我们才会对他进行股权激励,吸纳为我们的事业合伙人。


我也不断的跟团队强调,如果能力暂时欠缺,我们可以积极的进行培养。但是有能力,人品不行,这样的人短期会为企业创造一些利益,但是长久下去会对企业有毁灭性的打击。所以我们在选人方面,特别谨慎。


当然,仅有正言、正心、正行,没有业绩也不行。公司会进行季度考核、半年度考核、年度考核,考核达不到,收益会受影响,甚至股权都会受影响。


★三级股份构成:

投资性股份、管理层股份、门店股份


我们企业的股份由ABC三级股份构成:


A级股份不用多讲,是属于投资性的股份,股份是属于我们几个创始人的。


B级股份属于我们的核心管理层,包括我们分公司老总、副总,总部的设计总监、财务总监、采购总监等核心关键岗位,他们等于持股来经营这家公司。


店面的店长是C级股份,把这个店作价以后,其中的百分之多少让给店长。店长吃不下这么大的股份怎么办?可以和门店员工共同持有。


这样就从上到下,从中高级管理层到门店的店长、导购,都持有公司的股份,大家结成一个利益共同体。


但不是说确定完后就不变了,我们的股份是变化的,这是一个很精妙的环节。比如说我们的分公司老总,对公司有突出的贡献,那他的股份可以追加。如果有人对企业的贡献率下降了,公司会有一个相对完善的机制,让它的股份不断的缩减。这就让大家成为股东的同时,不忘自己还要坚持往前冲。


★两大基础要素:财务系统、ERP系统


做股权激励之前要做两件事情:第一是要有一个好的财务系统。我们的店长1-12月份可以看到12份财务报表,店面的营收、成本,安装、售后、储运,公司的管理费、营销活动和市场广告的分摊,全部可以在财务报表里看到明细。每个店长都能看到他这个月是亏了还是赚了。亏了多少,赚的又是多少。


后来公司又引进了ERP系统,货物在下单时,就开始录入系统,从工厂下单到进销存,从安装到评价,形成了一个闭环。


财务系统和ERP系统一结合,出现了什么情况?比方说7月份这个店盈利3万块,如果他是30%的股份,他知道这个月他能分红9000块。8月份这个店盈利5万块,他能分红15000块,每个月的帐非常之清晰。


有人会问,这些数据他们都能看到,我的安全性怎么保证?这就是我前面说的,为什么我的准入机制是正言、正心、正形,这三观必须和公司相符。

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