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“定制Mini Talk秀”系列四:不一样的跨界者

创建时间:2017-08-30 来源:

摘编自网易家居


当尚品宅配李嘉聪遇上索菲亚王飚,他的第一个问题是什么?

当实木定制代表玛格遇上全品类定制诗尼曼,方向不同如何做朋友?

当皮阿诺、金牌和做厨电的奥普坐一起,又会擦出什么火花?

当家纺出身的富安娜对上涂料出身的水性科天,他们切入定制的角度是什么?

……



  2017年7月8日,大家居建装界迎来“大年初一”,中国建博会(广州)以超高人气火爆开场,这其中,自带强大IP属性的定制家居更是红成一片。

  从年初的扎堆上市,到全屋定制口号的全面奏响。如今的定制家居行业俨然进入了定制+时代,不断壮大的定制军团,不断增加的定制品类,以及不断加深的产能布局,都在彰显着这个行业的蓬勃向上。

  然而,市场的红火永远紧跟着行业的竞争。

  如何在这样一个定制+时代形成自己的差异性优势?如何走出狂欢下的创新窘境?网易家居藉着2017中国建博会(广州)定制大咖齐聚之机,策划“定制+时代,说出你的不一样”系列MINI TALK论坛,邀请定制大咖、跨界先锋倾情讲述他们的突破之道。

不一样的实干家



富安娜美家副总裁 何雪晴:

行业市场容量大 用心做定能做好


  

  对于定制+时代,我认为有两个关键词,一个是美,另一个是艺术。因为对富安娜来讲,希望大家回到家是是一个有艺术感的场景,有非常和谐的环境,让大家把日常工作当中的紧张放松到大自然当中。

  我们这个行业市场的容量特别大,所以不管是家装还是建材,机会非常多。现在对于我们普通老百姓来讲,没有更多的时间做每一个选项,更多是希望一站式搞定,这种前提下,我觉得对单个体来讲不是好事,但也存在整合资源的平台出现,比如很多的砍价团,因为他们没有时间,他们希望有这样的平台,把不同的材料总结起来,给到比较合适的价格,对他们来说是非常好的事情,所以不管是哪一种,我都觉得是一种机会。我对这个前景还是比较乐观的,我们用心做一定会做好。


欧派卫浴总经理 张劲:

跨界是一种融合 细节也需满足用户需求




  欧派卫浴的关键词是全屋定制,这个词也是欧派卫浴首创的,跨界其实是一种融合,融合各个空间,也会融合艺术,美感,还有材料,所以叫全屋。我们的职责就是把全屋定制当中的空间做得更好,更个性化,符合客户的需求。

  而对于全屋定制,欧派的想法就是满足各种各样的需求,我们可能关注满足其他空间的整合能力,原来搞定了衣柜和橱柜,其实还有很多其它空间,它的功能、布局,人性化,怎么样符合客户的需求都值得探索。从这个角度看,欧派卫浴就是把卫浴空间的布局,功能,以及风格,这些研究透彻。我们在这方面,对定制有一个定义,做好空间规划、产品定制个性化、产品的细节都要满足客户空间定制的要求,把这些整合起来就能够提供更多服务给客户。


水性科天总经理 闻海达:

用情怀做产品 从单打往全面选手发展



  

  从定制+的视角,水性科天主要是两个核心,一个是健康安全,我们追求的是无毒和无味,另外一个就是全方案的整体视角。水性科天和其它企业区别最大的地方就是健康环保的差异化,无毒无味,当然颜值、空间、智能也要兼顾。这个需要庞大的技术支撑和后台支撑才可以做到,目前只有我们一家做到。

  作为老家具人,我曾经悲观地觉得定制行业已经看不到未来。但是这两年行业最大的趋势就是建材家居行业的界限越来越模糊,一个深层原因就是消费者的消费模式改变了,之前建材和家居行业是单打冠军的时代,消费者要建一个家的时候,通过自己整合,这是之前的消费模式。但是现在的消费者已经没有这个精力做这个整合了,同时对家居的品质提出了更高的要求,要求终端服务的品牌能够提供一站式的,整体性的服务。这样的话,家装和家居一起做,最理性的趋势就是大家都从单打冠军往全能选手发展。

 


更多定制大咖倾情分享,尽在Mini Talk秀,敬请期待!


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